Último confronto antes do segundo turno terá perguntas regionais, temas selecionados e embate livre; formato exige preparo, controle emocional e capacidade de conquistar eleitores indecisos.
O último debate presidencial antes do segundo turno das eleições de 2026 promete ser mais do que um confronto de propostas. Na sexta-feira (23), o presidente Luiz Inácio Lula da Silva (PT) e o senador Flávio Bolsonaro (PL) estarão frente a frente na TV Globo, em um encontro cujo formato exigirá das campanhas domínio de conteúdo, capacidade de improvisação e precisão na comunicação política.
Marcado para as 21h20, logo após o Jornal Nacional, o debate será realizado nos Estúdios Globo, no Rio de Janeiro, com mediação do jornalista César Tralli. O confronto será transmitido pela TV Globo, GloboNews e g1, com exibição também pelo Globoplay.
As equipes dos dois candidatos confirmaram participação e concordaram com as regras, que estabelecem três blocos com dinâmicas diferentes. A estrutura representa um desafio particular para os estrategistas eleitorais: cada etapa exigirá uma forma distinta de argumentação, posicionamento e construção de imagem.
Primeiro bloco: o desafio de falar com os cinco Brasis
A abertura do debate será dedicada às cinco regiões brasileiras: Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sudeste e Sul.
O formato prevê sorteios para definir as regiões e a dinâmica das perguntas entre os candidatos. A cada rodada, um dos presidenciáveis deverá questionar o adversário sobre assuntos relacionados à região sorteada. Todas as cinco regiões serão contempladas.
Sob a perspectiva do marketing político, essa etapa pode ser uma das mais importantes da noite.
Lula e Flávio terão de demonstrar conhecimento sobre realidades econômicas, sociais e culturais distintas, evitando respostas excessivamente genéricas. O eleitor poderá avaliar não apenas o conteúdo das propostas, mas a familiaridade de cada candidato com problemas específicos de diferentes partes do país.
Para as campanhas, o desafio será transformar questões regionais em mensagens de alcance nacional. Uma resposta sobre infraestrutura no Centro-Oeste, por exemplo, poderá ser utilizada para reforçar uma narrativa sobre desenvolvimento econômico, enquanto perguntas relacionadas ao Nordeste poderão abrir espaço para discussões sobre renda, emprego e políticas sociais.
O risco estará na falta de objetividade. Respostas desconectadas da realidade regional poderão gerar recortes negativos e alimentar críticas nas redes sociais.
Segundo bloco: temas escolhidos e disputa pelo controle da narrativa
Na segunda etapa, a produção da Globo apresentará dez temas em um telão, dos quais os candidatos poderão selecionar seis para discussão.
Entre os assuntos mencionados antecipadamente estão o Sistema Único de Saúde (SUS) e o ensino integral nas escolas. A lista completa ainda não havia sido divulgada.
Esse formato acrescenta um componente estratégico ao confronto: a escolha dos temas também será uma decisão de comunicação.
Em vez de simplesmente responder a uma pergunta, cada candidato terá a oportunidade de direcionar parte da discussão para assuntos nos quais considere possuir maior credibilidade, propostas mais competitivas ou argumentos capazes de expor fragilidades do adversário.
É o momento em que a definição da agenda política ganha protagonismo.
Para Lula, a estratégia poderá envolver a valorização de políticas públicas e realizações de seu governo. Para Flávio Bolsonaro, uma possibilidade será explorar críticas à atual administração e apresentar suas propostas como alternativa.
Esses caminhos são hipóteses de estratégia, não indicações de que as campanhas já tenham definido quais temas escolherão.
O desempenho dependerá da capacidade de conectar dados, propostas e exemplos concretos a uma mensagem compreensível para o eleitor.
Terceiro bloco: tema livre e confronto direto de narrativas
O último bloco permitirá que os candidatos escolham livremente os assuntos que desejam abordar.
É a etapa que oferece maior liberdade para ataques, contrapontos e tentativas de desconstrução da imagem do adversário.
Diferentemente dos blocos anteriores, o debate livre poderá favorecer mudanças rápidas de assunto, respostas improvisadas e confrontos sobre temas sensíveis da campanha.
Para os profissionais de marketing político, esse momento exige atenção especial à linguagem corporal, ao tom de voz e à capacidade de responder sob pressão.
Uma resposta objetiva pode neutralizar uma acusação. Uma reação emocional desproporcional, por outro lado, pode transformar um episódio isolado no principal assunto das redes sociais.
O terceiro bloco também reservará espaço para as considerações finais, quando os candidatos poderão apresentar suas últimas mensagens ao eleitorado antes da votação.
Nesse momento, a tendência estratégica é buscar uma mensagem simples, memorável e coerente com o posicionamento construído durante a campanha.
A batalha pela repercussão nas redes sociais
Embora o debate seja realizado na televisão, parte importante de seus efeitos políticos deverá ocorrer nas plataformas digitais.
Trechos de respostas, expressões faciais, interrupções e declarações de impacto poderão circular rapidamente em vídeos curtos, memes e publicações das campanhas.
A disputa pela interpretação do que aconteceu tende a começar durante a própria transmissão.
As equipes digitais poderão selecionar momentos favoráveis, contextualizar falas e produzir conteúdos para reforçar suas respectivas narrativas. Isso significa que o desempenho de um candidato não será medido apenas pelo que disser no estúdio, mas também pela repercussão que suas declarações alcançarão posteriormente.
Há, porém, uma diferença entre viralizar e conquistar votos. Uma provocação pode mobilizar milhares de apoiadores sem necessariamente convencer alguém que ainda está indeciso.
Esse será um dos principais desafios das duas campanhas
O que o debate da Band ensinou às campanhas
O primeiro confronto direto do segundo turno ocorreu no domingo (18), na Band, e foi marcado por acusações, críticas e momentos de tensão.
Segundo informações publicadas pela Gazeta do Povo, integrantes das duas campanhas identificaram oportunidades de aperfeiçoar o desempenho dos candidatos.
No entorno de Flávio Bolsonaro, houve avaliações de que o senador poderia ter explorado mais questões relacionadas à segurança pública e aprofundado determinados questionamentos ao presidente.
Entre aliados de Lula, uma das críticas internas envolveu a dificuldade de apresentar uma mensagem final mais objetiva, especialmente no pedido de votos.
Essas avaliações ajudam a explicar por que o encontro da Globo poderá apresentar ajustes na postura dos dois candidatos.
O desafio será encontrar o equilíbrio entre firmeza, exposição de propostas e capacidade de dialogar com quem ainda não decidiu o voto.
Rejeição e indecisos podem definir o impacto do confronto
A eleição chega à reta final em um ambiente de forte polarização.
Pesquisa PoderData divulgada nesta quinta-feira (22) apontou Flávio Bolsonaro com 51% dos votos válidos e Lula com 49%. A diferença está dentro da margem de erro de 1,6 ponto percentual.
O levantamento também identificou rejeição elevada aos dois concorrentes: 47% dos entrevistados afirmaram que não votariam em Lula de maneira alguma, enquanto 45% disseram o mesmo sobre Flávio Bolsonaro.
Foram entrevistadas 4 mil pessoas entre 19 e 22 de outubro. A pesquisa tem nível de confiança de 95% e registro no TSE sob o número BR-07926/2026.
Nesse cenário, o debate poderá ser especialmente relevante para eleitores que ainda avaliam qual candidato representa a alternativa mais aceitável.
Para as campanhas, reduzir resistências pode ser tão importante quanto reforçar qualidades.
Um candidato que consiga transmitir segurança, equilíbrio e clareza sobre suas propostas poderá conquistar uma percepção favorável, mesmo sem protagonizar os momentos mais compartilhados da noite.
Mais do que vencer o debate, será preciso convencer
O encontro de sexta-feira acontecerá a apenas dois dias da votação, marcada para domingo (25). Isso reduz o tempo disponível para corrigir erros de comunicação ou reposicionar mensagens depois da transmissão.
O formato escolhido pela Globo combina conhecimento regional, escolha estratégica de temas e confronto livre. Cada uma dessas etapas coloca à prova competências diferentes dos candidatos e de suas equipes.
Para o marketing político, a principal questão não será apenas quem atacou melhor, respondeu mais rapidamente ou produziu a frase de maior repercussão.
Será identificar qual candidato conseguiu transformar sua participação em confiança, reduzir rejeições e apresentar argumentos capazes de alcançar eleitores fora de sua base tradicional.
Na reta final de uma eleição polarizada, vencer a disputa pela atenção não significa necessariamente vencer a disputa pela persuasão.
